스마트스토어 마케팅

네이버 스마트스토어에서 전략적으로 가능성이 있는 상품을 올려서 판매해야 한다.

상품을 하나하나 심혈을 기울여서 올리는게 좋다.

상품은 많이 올리는것보다 하나를 잘 올려서 1페이지에 상단노출 시키는게 훨씬 좋다

구매전환율을 높이기위해서는 가격경쟁력이 1순위다

가격이 낮아야 클릭율이 높아진다

내가 원하는 키워드가 있다면

 네이버쇼핑에서 클릭하여 1위~5위까지의 가격을 보고

최대한 1위 가격보다 낮춰서 판매할 수 있어야 클릭율이 늘어난다.

현재 1위 상품의 가격보다 저렴하게 맞출수 있다면 가격비교에서 승산이 있고

클릭율이 늘어나지만, 너무 저마진으로 판매한다면 노동력만 낭비하는 셈이다.

상품설명, 해시태그 1등을 참고해서 만든다.

검색수대비 상품비율이 낮은 상품을 찾아라

최근 보름동안 가장 핫한 키워드를 찾아라

내가 올리고 싶은 물건을 팔아도 소비자가 찾지않으면 매출이 안 오른다.

상품 선택할때 키워드 분석할 수 있는 사이트

네이버 : 셀퍼

셀퍼 웹에서 분석

키워드 검색수 상품수 비율

비율의 수치가 가장 낮은 카테고리를 찾아라

검색수에 비해서 상품수가 낮은 카테고리를 찾아야 한다

첫번째 줄에 가격경쟁이 없다면 두번째 줄로 타겟을 잡아서 올린다

상품을 등록하기 전 테스트등록을 해서 적은 고비를 투자 후 구매전환율을 확인해서 구매전환율이 적어도 7-8% 이상이 나와야만 정식 진행을 한다.

상세조회 대비 결재율이 높게 나오는곳에 광고비를 투자한다

수수료 약 4.5%  

배송비

포장비

부가세 판매가의 10%

원가 50% 정도

영업이익 약 25%

너무 낮은 영업이익률은 리스크가 매우 높습니다

마케팅(광고)비용은 총 매출대비 5%이내를 쓰는 것이 좋다.

어뷰징은 절대 하면 안됩니다

어뷰징이 네이버에게 걸렸을때는 쇼핑몰은 한순간에 사라집니다~

정상적인 방법으로 쇼핑몰을 키워서 돈을 잘 벌수 있습니다